Контакти у музичній індустрії: чому вони важливі та як їх знаходити

«Музична екосистема базується на людях», — каже Дарця Тарковська, співзасновниця ініціативи Music Export Ukraine. Разом із колегою Альоною Дмуховською вони вже кілька років співпрацюють з європейськими шоукейсами, возять туди українські колективи, влаштовують в Україні конференції та освітні заходи з міжнародними експертами.

Їхня діяльність — результат постійної комунікації та пошуку контактів, вранішніх зустрічей за кавою перед конференцією в Нідерландах і нічних перемовин у Австрії. Коротше, нетворкінгу в усіх його проявах.

Ми поговорили з Дарцею і Альоною про цінність нетворкінгу в музичній індустрії, як правильно шукати контакти та чого взагалі не варто робити, чи може артист сам вивезти все, силу шоукейсів та багато іншого.

У 1990-их контракт із лейблом був єдиним шансом стати зіркою. Можливість отримати його мали далеко не всі, а потрапити в кабінети можна було лише за знайомством. Менеджер Брітні Спірс пробивав зустрічі, водив її на прослуховування, проте лейбли відмовляли. Всі, крім Jive Records, що займався Backstreet Boys і *NSYNC.

Зараз музична індустрія стала ліберальнішою, тому що музика стала доступнішою, впевнена Альона Дмуховська. Молоді артисти, якщо порівняти 90-ті та наш час, мають набагато більше можливостей зробити кар’єру, їм легше познайомитися з потрібними людьми. Якщо раніше це були лише закриті кабінети, то зараз — профільні події на зразок шоукейсів і конференцій. ​​Також завдяки пандемії багато онлайн-заходів допомагають познайомитись із найавторитетнішими експертами. В них з’явилось більше часу і вони легше йдуть на контакт.

Зараз DIY-артист може більшість питань закривати сам і залишатися незалежним. Але рано чи пізно в цій незалежності з’являється межа в тому сенсі, що захочеться більших масштабів, яких важко досягти самотужки. Тут доведеться мати справу з іншими гравцями ринку та відкритися нетворкінгу.

На невеликі шоукейси артист може податися сам і сподіватися, що його заявку приймуть. Є шоукейси, куди можна потрапити лише за рекомендаціями. Кожному артисту важливо мати хоча б одного інсайдера з індустрії, який буде його рекомендувати.

Деякі солідні шоукейси також приймають заявки, але консультуються з експортними офісами, такими як Music Export Ukraine.

Наприклад, організатори Eurosonic Noorderslag (найбільший шоукейс Європи, шо проводиться з 1986 року) щороку надсилають Music Export Ukraine та схожим організаціям лонлгіст претендентів з їхніх країн і просять порекомендувати тих, хто готовий до експорту. Цьому відповідає наявність плану в артиста на рік і з яким менеджментом він працює.

Попри магію Європи та бажання потрапити ТУДИ, не варто недооцінювати локальну спільноту, каже Дарця Тарковська. Не існує корисних чи некорисних людей. На шляху артиста трапляються різні музиканти, саундпродюсери, піарники, будь-хто. Ці люди знають інших людей. Головне, щоб усі учасники ринку були хоч трохи відкритішими.

Спілкування навмання. Заздалегідь подумайте, що вам потрібно від людини та що ви можете запропонувати.

Очікування моментального результату. Знайомство не означає, що зараз щось обов’язково станеться і ваша кар’єра піде вгору. У семи з десяти випадках це не так. Music Export Ukraine з більшістю партнерів знадобилося від шести місяців до двох років, щоб реалізувати спільні проєкти.

У цьому контексті турбує проблема розпаду українських гуртів чи припинення діяльності артиста. Вихід на експорт — справа кількох років, але часто вони просто не доживають до моменту, коли напрацьовані контакти починають приносити результат.

Проведіть домашню роботу. Зазвичай на шоукейсах є онлайн-база спікерів і експертів, які будуть присутні, з профілями та контактами. Їх варто вивчити заздалегідь.

Визначте, хто вас цікавить і кому ви можете бути корисними, напишіть і запропонуйте зустрітися. А ще знайдіть їхні профілі на Facebook і подивіться, як вони виглядають. Ніколи не знаєш, кого можеш зустріти в туалеті.

Відкрийте ФОП. Рідко, але деякі європейські шоукейси платять за виступи. Звісно, ніхто не буде кидати гроші на карту. Music Export Ukraine має юридичний дозвіл приймати гроші та потім виплачує їх артистам, але, як кажуть дівчата, через такий підхід їм завжди трохи соромно за артистів.

Якщо артист хоче серйозно займатись музикою в довгостроковій перспективі, то має працювати «по-білому» з виплатою податків. Іншого цивілізований світ не приймає.

Використовуйте будь-яку можливість. У 2019 році чернівецький музикант Саша Буль двічі виступив на Eurosonic, що трапляється рідко. Першого разу в театрі для сидячої аудиторії, другого — ввечері в барі. Як каже Альона Дмуховська, це була велика удача, тому що паралельно на шоукейсі можуть грати 50 гуртів, і на всіх глядачів просто не вистачить.

Коли Саша йшов на саундчек, він зустрів журналіста газети. Той попросив сфотографувати його для матеріалу. Наступного дня Саша був на першій шпальті національної газети Нідерландів у матеріалі про Eurosonic.

Після першого концерту Буль випивав з хлопцем, з яким познайомився на шоукейсі. Той виявився знайомим іншого хлопця, який шукав артиста на заміну в проєкт. Так Саша зіграв у культовій програмі 2 Meter Session, що існує з 1987 року. Тут виступали Foo Fighters, Radiohead, INXS, R.E.M., The Cranberries, Coldplay та інші.

Нетворкінг — не панацея, але надважливий елемент для успіху артиста. Головне бути відкритими, чітко розуміти, що саме вам потрібно від іншої сторони, поважати її та мати терпіння.

Матеріал підготовано в рамках проєкту програми співпраці між українською та чеською музичною індустрією за підтримки Чесько-українського Форуму.